Chiêm tinh học và phân khúc thị trường

Check our Latest products!

Chúng ta có thể sử dụng chiêm tinh học cho mục đích phân khúc thị trường không? Hãy cùng khám phá khái niệm cụ thể. Một trong những khó khăn chính đối với các nhà tiếp thị là xác định các đặc điểm tâm lý của các nhóm mục tiêu của họ. Nói cách khác, rất khó để hiểu được tính cách, giá trị, thái độ, sở thích và lối sống của khách hàng tiềm năng của họ. Các nhà tiếp thị có thể có nhiều thông tin về hành vi của khách hàng tiềm năng, ví dụ như các trang web họ đã truy cập, các sản phẩm họ đã mua, v.v. nhưng họ không biết họ thực sự là ai.

Cách duy nhất để thu thập thông tin như vậy là thuyết phục khách hàng tiềm năng của họ điền vào bảng câu hỏi tâm lý phức tạp, nhưng điều này tất nhiên là khá lạc quan…

Vì vậy, đây là nơi chiêm tinh học có thể đóng một vai trò quan trọng trong việc xác định các đặc điểm tâm lý của con người. Ưu điểm lớn của chiêm tinh học là với lượng dữ liệu tối thiểu, chỉ có ngày và giờ sinh của khách hàng tiềm năng, có thể tạo ra hồ sơ tính cách khá phân tích của họ. Thông tin đó có thể dễ dàng kết hợp với dữ liệu nhân khẩu học và hành vi của khách hàng tiềm năng để đạt được phân khúc thị trường chính xác hơn.

Câu hỏi đặt ra một cách tự nhiên là “Chúng ta có thể dựa vào chiêm tinh cho các vấn đề kinh doanh không?” Gần đây tôi có đọc một cuốn sách về chiêm tinh học mà nhà văn, một nhà chiêm tinh nổi tiếng đã nói rằng “Tôi không biết tại sao chiêm tinh học lại hiệu quả nhưng nó vẫn hiệu quả!” Chiêm tinh học là một thực hành cổ xưa, nó đã có từ thiên niên kỷ thứ ba trước Công nguyên, và không chỉ tồn tại cho đến nay mà còn được sử dụng rộng rãi bởi hàng triệu người trên toàn thế giới. Điều đó có nghĩa là mặc dù chiêm tinh học không thể được chứng minh một cách khoa học nhưng nó có nguồn gốc sâu xa trong vô thức tập thể của chúng ta. Ngoài ra, thực tế là chiêm tinh học không thể được chứng minh, điều đó không có nghĩa là chúng ta có thể bác bỏ nó, đây không phải là một cách tiếp cận khoa học.

Việc sử dụng chiêm tinh để phân khúc thị trường đã được nghiên cứu. Trong bài báo “Sử dụng chiêm tinh học trong phân khúc thị trường” (1995), Management Decision, Vol. 33 Iss: 1, tr.48 – 57, VW. Mitchell, kết luận rằng “Chiêm tinh học có thể có một số công dụng khi áp dụng cho một số nhóm hoặc nhóm phụ nhất định trong các thị trường liên quan đến lối sống và tính cách nhất định.”

Việc sử dụng chiêm tinh học, có khả năng, cho phép chúng ta kết hợp phép đo nhân khẩu học với những hiểu biết tâm lý của tâm lý học. Nó phù hợp cho các mục đích phân khúc vì nó tạo ra các phân khúc có thể đo lường được, đáng kể, dễ tiếp cận, toàn diện, tương đối ổn định theo thời gian, có khả năng phản ứng khác nhau đối với các chương trình tiếp thị khác nhau và có ranh giới rõ ràng.

Hầu hết mọi người đều đồng ý rằng các cung hoàng đạo khác nhau tương ứng với các kiểu tính cách khác nhau về cơ bản. Như vậy dựa vào 12 cung hoàng đạo ta có thể có 12 cung. Nếu kết hợp cung mọc với 12 cung hoàng đạo, chúng ta có thể có 144 phân khúc tiềm năng. Nếu chúng ta thêm nhiều tham số chiêm tinh hơn, chúng ta có thể có nhiều phân đoạn hơn nữa. Nếu chúng ta sử dụng biểu đồ chiêm tinh cá nhân về các khách hàng tiềm năng của mình, chúng ta có thể có một hồ sơ tâm lý khá chi tiết cho từng người trong số họ, điều này có thể hữu ích cho việc tiếp thị từng người một. Tiềm năng sử dụng chiêm tinh học cho mục đích phân khúc thị trường có vẻ khá hứa hẹn, đặc biệt là đối với các quy trình mua hàng có liên quan đến cảm xúc cao.


write by Rachel Sosa

Leave a Reply